ตรวจสอบและประเมินผลการขาย 5. กลยุทธ์การสร้างตรายี่ห้อ (Branding Strategies) ของบริษัท แนวคิด เน้นการสร้างชื่อยี่ห้อ ตรายี่ห้อ เอกลักษณ์หรือตัวบ่งชี้แสดงตัวสินค้า ของบริษัท โดยหากบริษัทมีสถานะในปัจจุบันที่ผลิตสินค้าในตราของลูกค้า วิธีการ กระตุ้นลูกค้าในตราของบริษัทมากขึ้น วิเคราะห์ลูกค้าว่ามีกี่รายที่ใช้ตราตนเอง และ กี่รายที่ใช้ตราเรา ตรวจสอบการปฏิบัติการและการประเมินผล 6. กลยุทธ์ราคา (Pricing Strategies) แบบตรงใจลูกค้า แนวคิด กำหนดว่าจะตั้งราคาแบบใด และราคาที่ตั้งต้องสามารถลดได้เพราะหากลดไม่ได้ลูกค้าไม่ซื้อแน่ๆ วิธีการ วิเคราะห์ราคาเดิมของลูกค้า คำนวณราคาที่เป็นไปได้ เน้นการสร้างราคาสูง คุณภาพสูงและสร้างความแตกต่าง 7. กลยุทธ์กระจายสินค้า และการครอบคลุมตลาด (Distribution of Product/ Coverage Strategies) แนวคิด เจาะตลาดลูกค้าให้ครบทุกตลาด จากลูกค้าเดิมและลูกค้าใหม่ วิธีการ วิเคราะห์ลูกค้าเดิม ใน zone ต่างๆ (ผ่าน สถานทูต สมาคม ชมรม ฯลฯ) หาลูกค้าและเพิ่มลูกค้าให้เต็มทุกตลาด กำหนดและวางแผนวิธีการขายเพิ่ม ตรวจสอบและประเมินผล 8. กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาด (Promotion Strategies) แนวคิด ใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาดให้เกิดผลประโยชน์สูงสุดกับคู่ค้า เพื่อให้คู่ค้าสนับสนุนตราสินค้าของเรา และ ใช้กลยุทธ์ส่งเสริมการตลาดให้เกิดผลสูงสุดเพื่อกระตุ้นให้เกิดการซื้อสินค้าของ เราในช่วงระยะเวลาที่ยอดขายปกติและไม่ปกติ วิธีการ Up and Cross Sale โดย วิเคราะห์ลูกค้าที่ปิดการขายไปแล้ว วิเคราะห์ตลาดว่า 3 อันดับแรกของสินค้าที่ขายดี แนะนำลูกค้า เพื่อเพิ่มยอดขาย ปฏิบัติและประเมินผลการขาย 9.
การทำกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อสร้างขีดความสามารถในการแข่งขัน โดยมีการแบ่งประเด็นหลักๆ 3 ประเด็นคือ กลยุทธ์ แนวคิดและวิธีการในการดำเนินงานดังต่อไปนี้ 1. กลยุทธ์การสร้างตลาดหรือแย่งชิงส่วนตลาด (Build the market or steal market share) แนวคิด เป็นการแย่งส่วนตลาดจากคู่แข่งขัน วิธีการ ด้วยการเสนอสินค้าหรือข้อเสนอที่ดีกว่าหรือเหนือกว่าคู่แข่งขัน และสื่อสารให้กลุ่มเป้าหมายกลุ่มนี้ทราบถึงประโยชน์และคุณค่าต่างๆ ของสินค้าเราซึ่งเหนือกว่าคู่แข่งขัน 2. กลยุทธ์การวิเคราะห์ฤดูการขาย (Seasonality Strategies) แนวคิด เน้นการซื้อของลูกค้าตามช่วงเวลาที่เหมาะสม วิธีการ ตรวจสอบประวัติการซื้อลูกค้า วิเคราะห์ฤดูการซื้อของลูกค้า และการแนะนำการขายให้ลูกค้าตามพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า 3. กลยุทธ์วิเคราะห์คู่แข่งขัน (Competitive Strategies) แนวคิด พัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อการแข่งขันโดยการสำรวจว่าคู่แข่งดำเนินการค้ากับลูกค้าเราอย่างไร วิธีการ วิเคราะห์คู่แข่งขัน วิเคราะห์กลยุทธ์ของคู่แข่งขันและปฏิบัติการขายเพื่อสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขัน 4. กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ (Product Strategies) แนวคิด การออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างสม่ำเสมอ วิธีการ จำแนกสายผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่ขายดี และ ที่ต้องการจะขาย พิจารณาสินค้าตามความเหมาะสมของลูกค้า นำเสนอและพิจารณาสินค้าให้ตรงกับลูกค้าแต่ละรายและ.
กลยุทธ์ฉกฉวยโอกาสอย่างค่อยเป็นค่อยไป (Slow Skimming Strategy) กลยุทธ์นี้จะเน้นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงแต่มีการทำโปรโมชันที่น้อยลง โดยมุ่งเป้าไปที่การได้กำไรจากการขาย (Gross Profit) ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ส่วนสาเหตุที่ทำโปรโมชันค่อนข้างน้อยนั้นก็เพื่อควบคุมต้นทุนทางการตลาดไม่ให้บานปลายนั่นเอง ซึ่งการผสมผสานทั้งสองรูปแบบนี้จะช่วยกวาดผลกำไรมากที่สุดจากตลาดได้ ขนาดของตลาดก็ต้องมีขอบเขตที่ชัดเจน ผู้บริโภคส่วนใหญ่จะต้องรู้จักผลิตภัณฑ์ชนิดนี้มาก่อนแล้ว ผู้บริโภคพร้อมที่จะจ่ายเงินตามราคาที่ตั้งไว้ สภาพตลาดที่มีการแข่งขันต่ำ 3. กลยุทธ์บุกทะลวงอย่างรวดเร็ว (Rapid Penetration Strategy) กลยุทธ์นี้จะ นำเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำแต่เล่นโปรโมชั่นค่อนข้างแรงมาก โดยมีความมุ่งหมายเพื่อบุกตลาดอย่างรวดเร็วให้ได้ส่วนแบ่งทางการตลาดที่มากขึ้น ส่งผลให้นักการตลาดต้องพยายามเพิ่มจำนวนผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ให้ได้อย่างรวดเร็ว ตลาดควรมีขนาดใหญ่ ผู้ซื้อส่วนใหญ่มีความอ่อนไหวต่อราคาค่อนข้างมาก ส่วนใหญ่จะชื่นชอบผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำ มีศักยภาพในการแข่งขันสูง ตลาดโดยส่วนใหญ่ต้องไม่รู้จักผลิตภัณฑ์ชนิดนี้ ซึ่งจำเป็นต้องให้ข้อมูลและสร้างแรงจูงใจที่มากขึ้น สามารถลดต้นทุนการผลิตด้วยการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มากขึ้น ซึ่งถือว่ามีโอกาสสร้างกำไรได้ในราคาที่ต่ำ 4.
() แก้ไขเมื่อ 23 มิถุนายน 2012 02:45 น. () สัญญาอนุญาต: ความเห็น (0) ไม่มีความเห็น พบปัญหาการใช้งานกรุณาแจ้ง LINE ID @gotoknow ขอแนะนำ ClassStart ระบบจัดการการเรียนการสอนผ่านอินเทอร์เน็ต ทั้งเว็บทั้งแอปใช้งานฟรี